談plc產(chǎn)品低價(jià)于服務(wù)背后的潛規(guī)則
說到價(jià)格和效勞的論題不得不談?wù)凱LC的出售商場(chǎng),PLC的商場(chǎng)多以代理商和分銷商加上體系集成商的形式在我國(guó)推行,并且也是很成功的一種商場(chǎng)形式,比方西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低扣頭價(jià)形式行銷全國(guó),而分銷商則是從代理商拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷,而體系集成商也是從代理商拿貨進(jìn)行體系集成,而產(chǎn)品的效勞是以中心代理商技能為主,產(chǎn)品廠商為輔,這里的技能效勞包含選型,計(jì)劃,技能支持,技能效勞。其實(shí)這是一個(gè)不錯(cuò)的商場(chǎng)鏈。但由于此兩種PLC產(chǎn)品商場(chǎng)需求巨大,所以一時(shí)間如火如荼在商場(chǎng)上冒出來許多超賤價(jià)西門子和三菱產(chǎn)品,一般中心代理商的扣頭都是差不多的,所以出售價(jià)格很透明,底子上就是幾十元的不同,可是這些賤價(jià)廠商往往會(huì)比中心代理商價(jià)格低出百元以上,這就讓許多體系集成商和分銷商以及客戶視如珍寶,而那些以技能增值效勞的中心代理商就會(huì)感覺很痛苦。而那些超賤價(jià)經(jīng)銷商,其實(shí)大致分為以下三種:
1、OEM大客戶,這些經(jīng)銷商是從那些國(guó)內(nèi)許多運(yùn)用oem plc企業(yè)內(nèi)以項(xiàng)目方法進(jìn)貨,價(jià)格十分低,可是這種經(jīng)銷商有一個(gè)明顯特點(diǎn)就是產(chǎn)品型號(hào)不全,以內(nèi)國(guó)內(nèi)oem客戶并不要西門子全套產(chǎn)品,所以客戶判斷這樣經(jīng)銷商只要多問詢一些不常用的卡件或許cpu類型,看一看價(jià)格就能清楚了。
2、海外水貨客戶,這些經(jīng)銷商運(yùn)用國(guó)外的一些非正規(guī)途徑和資源,從國(guó)外直接進(jìn)貨然后通過暗里運(yùn)入國(guó)內(nèi),這些經(jīng)銷商的價(jià)格也是比較低的,所以客戶判斷這樣的經(jīng)銷商時(shí)候只要問一下貨期就能夠發(fā)現(xiàn)供貨時(shí)間比較長(zhǎng),并且不能許多進(jìn)貨。
3、盜版客戶,這些經(jīng)銷商是比較黑心的,由于現(xiàn)在市面上充滿許多兼容西門子和三菱的plc的國(guó)內(nèi)PLC產(chǎn)品,這些經(jīng)銷商就從國(guó)內(nèi)兼容PLC廠商進(jìn)貨然后暗里涂改logo和印刷,然后出售給客戶,所以客戶判斷這樣經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號(hào),就能夠知道是假的,如果覺得這個(gè)方法比較麻煩,也能夠直接問詢400的cpu和高端觸摸屏的價(jià)格就能夠判斷出來,比方這家io或許連接器等輔件很便宜,可是400 cpu和正規(guī)代理商的價(jià)格一樣乃至高出,對(duì)外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜,這樣底子上是假貨。
這三種經(jīng)銷商在慢慢的打亂一個(gè)正規(guī)的商場(chǎng),由于體系集成商和分銷商為了尋求贏利最大化,肯定是趨之若鶩,可是在這里要提示我們,以上三種的經(jīng)銷商帶來的產(chǎn)品會(huì)帶來以下兩種危險(xiǎn):
1、質(zhì)保期,由于西門子供給的官方質(zhì)保期是出廠18個(gè)月,也就是說產(chǎn)品從出庫開端算起,就開端計(jì)算質(zhì)保期,上述前兩種由于供貨期和運(yùn)輸周期以及壓貨周期算上,底子上到客戶手里質(zhì)保期已經(jīng)快到期了,一旦客戶在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用當(dāng)中出現(xiàn)任何問題,西門子將不對(duì)此負(fù)責(zé),能夠有償維修但價(jià)格很貴,最后一種客戶更別提了一旦查出來是仿冒的卡件不光沒有質(zhì)保期還要面對(duì)被訴訟的可能性!我們能夠看看合信和西門子關(guān)于200PLC之戰(zhàn),盡管西門子挑選和解但也是說明西門子我國(guó)開端打擊仿制品和保護(hù)自己的版權(quán)了。
2、技能支持,上述那些賤價(jià)經(jīng)銷商底子上都是商務(wù)運(yùn)作,也就是說他們有可能底子不懂買的這些東西,關(guān)于客戶他們要求你需求供給訂貨號(hào),比方西門子的就是6ES7……等等,他們一般是把PLC當(dāng)做白菜來出售,關(guān)于選型,計(jì)劃,配置都是不了解的,另外他們也不會(huì)供給任何技能支持和技能效勞,許多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商收購(gòu)東西,找中心代理商做配置和計(jì)劃,可是一旦出了任何技能問題或許需求現(xiàn)場(chǎng)處理的問題時(shí)候,由于你并沒有從中心代理商那收購(gòu)所以自然人家不會(huì)供給技能支持,所以許多分銷商和集成商也有這樣的痛苦。
這就是打價(jià)格戰(zhàn)商家和打技能戰(zhàn)的商家一個(gè)殊死搏斗的商場(chǎng)局勢(shì),面對(duì)這樣的一個(gè)商場(chǎng)作為客戶又該怎么進(jìn)退呢?我覺得作為客戶不要把贏利只放在產(chǎn)品價(jià)格上,因該把贏利放在自己開發(fā)產(chǎn)品或許設(shè)備的增值含量當(dāng)中。只要自己把中心贏利提高上來,才是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)之底子。作為客戶一味尋求賤價(jià)格帶來的是什么呢?沒有技能確保的產(chǎn)品,沒有優(yōu)秀效勞的售后,可想而知商家連贏利都?jí)嚎s的快沒有了哪有空間和贏利給你作支持和效勞呢?這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的別離,國(guó)外企業(yè)一直在尋求怎么立異在研發(fā)上尋求贏利,而國(guó)內(nèi)企業(yè)一直在想怎么在眾多設(shè)備中仿造功能和降賤價(jià)格。一個(gè)好的自控廠商發(fā)展之道是聯(lián)合本身和供應(yīng)商雙贏來發(fā)展,從代理商拿到好的產(chǎn)品,技能上幫助處理和突破應(yīng)用難題,然后提升自己產(chǎn)品和項(xiàng)目的質(zhì)量和價(jià)格確保自己商場(chǎng)地位和贏利,所以PLC商場(chǎng)上賤價(jià)格和技能保證您會(huì)怎么挑選呢?